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　　近年来，短视频热度居高不下，抖音和快手一度成为互联网上占据时间最长的应用。随着短视频玩家通过电商等方式加快自身商业化步伐，抖音和快手作为短视频领域的头部玩家，越来越受到外界的关注。

　　

　　近日，快手发布了2022年第四季度及全年财报。财报数据显示，2022年，快手全年总收入将达到942亿元，同比增长16.2%，超出市场预期；国内业务将在经营层面实现盈利，营业利润为1.92亿元，上年同期为经营亏损86.8亿元。集团调整后EBITDA转正，达18.1亿元。从数据来看，快手最新的成绩单可谓可圈可点。

　　

　　广告业扛大旗

　　

　　网络营销服务业务，即广告业务，一直是快手收入的重要来源，占总收入的比例相当大。这项业务的增减自然会对快手的整体业绩产生较大的影响。财报显示，2022年，快手网络营销服务收入将达到490亿元，较2021年的427亿元增长14.9%，占总收入的52.1%，仍是快手最大的收入来源。快手广告业务之所以能够稳步增长，与诸多因素有关。

　　

　　首先，平台用户数量的增加助力了快手广告业务的增长。

　　

　　广告商往往更倾向于在流量较大的平台投放广告，以期最大化广告的转化效率。尤其是在逆风环境下，广告主对广告投放更加谨慎。用户流量是平台发展的关键，也是广告商关注的焦点。快手通过不断丰富平台内容，实施精细化运营，实现了平台用户规模的增长。快手平台用户数量的增加也为快手广告带来了更多的商业价值，进而吸引了更多的广告主。

　　

　　其次，快手不断提高转化效率，以增强对广告主的吸引力。

　　

　　对于广告主来说，广告转化效率是一个特别关注的点，所以快手继续在广告效能转型上下功夫。例如，快手利用短视频和直播的双开策略，提升广告主的转化效果。短视频模式的内容传递性更好，更容易被用户感知；直播模式互动性更强，更容易调动用户的积极性。两者结合才能发挥最大优势。得益于短视频和直播双开策略的推动，快手的短视频广告收入持续增长。

　　

　　最后，内循环广告业务的增长带动了快手广告收入的增长。

　　

　　事实上，快手的广告分为内循环广告和外循环广告。外循环广告由于互联网广告下行、广告主投放广告意愿等因素，目前还处于恢复阶段，而内循环广告是指商家和主播在快手平台投放的广告。随着快手电商业务的快速发展，内循环广告量也随之增加，成为拉动快手广告业务增长的重要动力。据了解，快手平台电商商家贡献的网络营销服务收入持续健康增长，尤其是在快消品、食品饮料等行业。

　　

　　直播业务稳步增长

　　

　　直播业务是快手的另一重要收入来源，而在过去的一年里，快手的直播业务也取得了相当亮眼的成绩。财报显示，2022年，快手直播业务收入为354亿元，较上年的310亿元增长14.2%。快手直播业务能取得这样的成绩，与自身的努力是分不开的。

　　

　　一方面，快手不断丰富直播内容供给，满足不同用户的不同需求，提升平台的用户获取和留存。

　　

　　用户可以说是快手商业化的根本。快手的重要性不言而喻，内容是用户获取和留存的关键。因此，快手长期以来一直在内容层面发力，以提升平台力的吸引力。统计显示，截至去年12月，平台已提供近400种直播内容，其中才艺技能展示、生活记录、农事帮扶、科普教学、户外运动等内容最受用户欢迎。直播内容的不断丰富，也为快手直播业务的发展提供了重要支撑。

　　

　　其次，快手不断吸引公会和头部主播入驻，同时扶持公会和主播的成长，不断完善平台直播生态。

　　

　　主播是直播内容的创造者。快手不仅引进顶级主播和公会，还持续扶持优质主播，鼓励他们的创作，最终为用户带来更多优质、更丰富的直播内容。例如，快手在2022年推出优质内容扶持政策，吸引更多公会和主播入驻快手直播。不仅如此，快手直播还提供了5亿现金和30亿流量，鼓励优质内容的创作，为主播的成长赋能。

　　

　　三是快手积极延伸直播生态场景，满足用户多样化的服务需求。

　　

　　在丰富直播内容的同时，快手也不断探索“直播+”场景，拓展直播服务范围，更好地服务用户和商家。 ，以及直播房产交易业务“理想家园”。数据显示，2022年第四季度，快拼业务的日均简历投递量较一季度翻了一番；仅半年时间，理想家居业务累计成交额已突破100亿元。

　　

　　电子商务业务发展势头强劲

　　

　　在快手的多项业务中，电商业务表现尤为出色。财报数据显示，2022年全年，快手电商总交易额（GMV）为9012亿元，同比增长32.5%。 .得益于电子商务业务的快速增长，2022年，快手包括电子商务在内的其他服务收入将达到98亿元，较2021年的74亿元增长31.4%。

　　

　　一方面，快手不断吸引商家入驻，丰富平台的产品供给。

　　

　　产品是电商业务的核心，平台上电商产品供应的丰富程度也是消费者购物与否的关键。为丰富电商产品供给，快手推出了一系列招商政策，吸引商家入驻。随着入驻商家数量的不断增加，电商用户的选择范围不断扩大。增加，也能满足更多消费者的消费需求。需求，从而带动电子商务业务的发展。数据显示，2022年，进入快手的品牌数量将快速增长，知名品牌销售率将达到90%以上。

　　

　　不仅如此，快手还为商家提供流量支持，助力商家成长。除了品牌商户，平台上还有相当数量的中小商户，快手还推出了快手品牌扶持计划、青云计划等，为商户提供流量扶持等多方面帮助帮助商家度过冷启动阶段。 ，实现音量和销量的双增长。

　　

　　另一方面，快手建立对电商的信任，提升消费者对抖音电商的认可度

　　

　　.信任对于电子商务业务发展的重要性可想而知。快手不断提升用户权益，优化消费者购物体验，增强消费者与快手电商之间的信任度，提升消费者满意度，最终实现复购率的提升。据了解，2022年，快手电商将以“质量可靠、售后无忧”为标准，推出20余款消费者权益产品，为消费者提供更全面的保障。

　　

　　压力不容忽视

　　

　　得益于快手对内容的持续深耕和用户体验的不断优化，快手的广告、直播和电商业务实现了稳步增长，国内业务也实现了全年扭亏为盈。但即便如此，快手仍面临严峻考验。

　　

　　首先，快手电商业务面临着巨大的竞争。快手电商业务增速是所有业务中最快的。快手也从商家端、用户端、算法端入手，持续推动电商业务的发展。

　　

　　然而，电子商务领域的参与者数量仍在增加。除了同类型的抖音，小红书等内容平台也在发力直播电商，并取得了一定的成绩。面对不断增多、实力不容小觑的竞争对手，快手也将面临越来越激烈的竞争。

　　

　　其次，快手的海外业务仍处于亏损状态，实现盈利还有很长的路要走。

　　

　　如今，国内企业在海外市场寻求新的增长点已成为默认选择，但受制于多方面因素，海外业务发展并不顺畅盈利的公司还是少数，快手的海外业务也处于亏损状态。数据显示，2022年和2021年，快手海外事业部的经营亏损分别为66亿元和120亿元。

　　

　　不过，面对多重挑战，快手并没有视而不见，而是积极寻找解决问题的办法，比如降本增效、开拓新业务等。值得一提的是，随着大环境的回暖，快手业务有望迎来新的增长机会。只是任何行业都有很多竞争，快手还需要不断提升自己，增加权重。

　　

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