这篇文章主要介绍了小红书直播到底要不要做的相关资料，天兔网小编觉得这篇文章对于那些还不了解小红书直播到底要不要做方面知识的小伙伴来说很有参考性，一起来看看吧。

　　2019年6月初，小红书就开始开通内测直播板块了，如今4年过去了，虽说整体板块流量结果还是特别明显，但至少有了像董洁、章小蕙这样的代表性人物。

 

　　基于现状，不管是对于达人还是商家，都要思考一个问题，小红书直播到底要不要做？做的话怎么做？

 

　　今天这篇文章就来聊聊小红书直播，说不定你可以在这里找到答案

 

　　1）布局太晚、入口太少

 

　　与2016年开始直播的淘宝相比，小红书的直播晚了三年多才“千呼万唤始出来”。

 

　　这种拖延，导致小红书入场，直播蛋糕被瓜分。

 

　　在大众消费者对其他平台直播购物已经形成用户心智和习惯的时候，小红书的直播版块才刚刚上线。不仅用户的心智被先入场者占据，就连主播的心智也更倾向于其他平台。

 

　　整个互联网平台的KOL数量基本不变。越晚入场的直播平台在签约直播主播方面的优势越小

 

　　小红书目前拥有三个直播入口。一个是首页顶部的“关注”页面，会显示用户关注的达人直播；

 

　　二是首页“发现”栏目第三栏是直播，这个入口是直播流量的主要来源；

 

　　三是在搜索栏搜索“小红书直播”，会跳转到直播广场。

 

　　三个入口都比较隐蔽。如果用户不经常使用小红书，这三个入口几乎不会被观察到

 

　　2）直播定位差异化

 

　　电商直播自诞生以来，一直是“主播为主、全网最低价策略”，被视为互联网时代电视购物的一种变种。主播的作用类似于导购，负责向用户讲解商品详情，传达商品优惠信息。

 

　　在以“折扣”为主的商业模式下，对于平台来说，管理供应链和输送流量是核心竞争力。淘宝和拼多多都有这些特点。前者已走在前列，后者还在路上

 

　　这类直播，主要目的是刺激用户冲动消费，而用户做出消费决定的最大动力就是极具吸引力的价格。

 

　　主播以此为基础，利用自己的知名度，从供应商和品牌换取更低的价格，吸引更多用户观看和购物

 

　　但由于长期活跃在小红书的品牌大多高调、倡导美好生活理念，因此此类品牌不愿降低自身价值，放置影响心血的“调性”。带货直播不单纯追求订单量和GMV，更注重转化和客单价

 

　　看来，小红书正在走上一条与淘宝、快手、抖音截然不同的差异化道路。一方面与其“时尚高端”的平台调性有关。

 

　　官方数据显示，小红书80%以上用户为女性，60%以上为一二线城市用户，70%以上用户为90后。他们购买力强，消费意愿高，客单价高，定位高。出来

 

　　对于小红书来说，是“书”还是“书架”是个问题。对于小众品牌来说，能不能做到是比较清楚的。长期来看，小红书直播很难在短期内产生大量的GMV。但短期来看，直播板块竞争少、转化率高，品牌方可参与短期布局

 

　　1）矩阵打法

 

　　目前来看，小红书直播板块竞争极小，每天开播人数依然不是很多，且直播人气榜门槛并不高，TOP10-20人气值仅在百人到千人区间，而榜单是直播板块流动流量的主要入口，品牌可以通过矩阵打法，多账号开播，冲击榜单

 

　　2）自播打法

 

　　很多品牌在抖音、淘宝、拼多多日常自播已经常态化，但小红书几乎无日常自播的品牌，想要布局小红书直播的品牌，可尝试小红书日常自播打法，品牌榜竞争不是很激烈，还是比较有机会吃到榜单流量的

 

　　3）KOC纯佣打法

 

　　因为小红书电商已经实现闭环，大多数小红书达人的直播间是自营薯店商品+品牌店商品售卖，品类和数量极其受限，品牌或供应链如果能为自播KOC提供更多品类的SKU，并给到高返佣的合作条件，直播KOC模式完全可以跑的通，达人侧还是比较缺品，需要品牌来供应多元化的SKU

 

　　以上。

 

　　到此这篇关于小红书直播到底要不要做的文章就介绍到这了,更多相关于小红书直播到底要不要做的内容请搜索天兔网以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持天兔网！