最近圈子里都在讨论拼多多618新品怎么推，我也来凑个热闹，把自己琢磨的心得说一说。
眼看着拼多多618就要来了，你店里那批新品准备得咋样了？别跟我说还在犹豫上什么款，大促的流量车可不等人。今天咱们就坐下来聊聊，从选款定价到活动冲刺，把618新品运营那点事儿掰扯清楚。
先看规则，别踩坑
活动时间是6月1号零点到6月18号半夜24点，主题就是狂欢、低价、新品首发。商家后台报名就行，平台会给流量和补贴。但注意，报名时系统会给个建议价，你照着填基本没问题，不过平台更看重你商品的日常销量，所以提前一两周就得把基础销量和评价做上去。
另外，只要店铺近30天里有某一天的GMV超过100块就能参加618，而且不用额外交保证金。这个门槛真不高，几乎人人能上。
选款定价，要狠要准
很多新手一上来就想着把所有货都报上去，结果哪款都没推起来。我的建议是：分好四类款。主推款必须参加品类分会场，目标是冲销量抢排名，参考竞品定价，这款通常能占店铺一半以上销量。利润款比平时打个折就行，用来拉高客单价。搭配款也是折扣价，目的是促进连带购买。清货款可以亏本，比如买二送一，把不好卖的库存清掉，买家还觉得赚了。
这里有个坑：活动价千万别填错！一旦填错，后续虽然能改，但已经造成的价差损失追不回来，而且改价要先下架资源位重新报名，白白浪费积累权重的黄金时间。还有，注意活动价跟其他活动的叠加——比如你的大促活动价是21.9元，但中间有个秒杀排期是19.9元，那当天会自动取最低价19.9元，利润一下就没了。
备货和设计，提前搞定
供应链这块，客服、货物、仓库都得按平时好几倍的工作量来预估。库存管理要结合销售预测，别卖爆了断货，也别囤一堆卖不掉。活动图片设计也很关键：预热期图片重点引导收藏商品，爆发期图片要突出领券合并下单。图片氛围感越强，点击率越高。
另外，DSR评分一定要维护好。很多老卖家在大促期间吃过DSR的亏，活动前哪怕评分没问题，也要主动做一波好评维护，不然大促流量进来，差评直接拉低转化。
冲刺阶段，把钱花在刀刃上
活动开始后，广告要覆盖更多人群。搜索精准词加上场景撒网式广告，特别是场景里的营销活动资源位，曝光量非常大。配合收藏送优惠券的策略，能提前锁定一批潜在买家。同时，做好产值提升排名——大促期间流量大，排名越靠前意义越大，尽量多做产值把排名顶上去。
老客召回也别忘。广告重定向、短信营销、微信群里发活动公告，把之前买过的客户拉回来。老客的转化率通常比新客高好几倍，别浪费这个资源。
个人踩坑提醒
最后说个我自己犯过的错：优惠券设置。因为优惠券的券后价格在商详页不直接显示，我有一回忘了自己设了店铺券，结果大促期间买家实际支付的价格是活动价再叠加优惠券，直接亏到姥姥家。所以，活动前一定检查所有优惠券的使用时间和叠加规则，别让好心办了坏事。
好了，该准备的都准备起来吧。拼多多618这波流量，抓住了就是旺季，抓不住就只能看别人吃肉。祝你大卖！
拼多多618活动运营要点就分享到这里啦，觉得有用记得点赞收藏，后面还会更新更多电商干货。
